Застрахователен агент, работещ в армията, сключва договор да работи в център за набиране на доброволци. Работата му е да увещава новопостъпилите войници да закупят осигурени от правителството застраховки. След известно време началниците му установяват с почуда, че той успява да убеди почти 100% от войниците да се възползват от правителствените осигуровки.
Вместо да го разпитват, те решават да подслушат една от беседите му с новите войничета. Агентът обяснил основните характеристики на осигуровката, след което заключил:
– Ако си закупите такава застраховка, когато ви изпратят в битка и там се случи да ви убият, бенефициентите на застраховката ви ще получат 200 000 долара от правителството. Ако нямате такава осигуровка, близките ви ще получат от правителството само 6 000 долара. А сега нека помислим трезво – кои от вас е по-вероятно да бъдат изпратени от същото това правителство на подобни опасни мисии?